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每天上头条的链家 究竟动了谁的奶酪

工夫:2016-04-29 10:44阅读:

  近段工夫,房产中介巨擘链家又堕入了风闻漩涡,先是有音讯称正在停止B轮融资,额度超越60亿元人民币,然后又被爆出上海链家被银监局开出“罚单”,完满是一有风吹草动就上头条的节拍。如今又有人没因由责备链家的买卖数据“造假”。固然链家曾经对此造谣,但是还仍然有人乐   此不疲地持续分散之前的不实报道。   为什么链家会这么受存眷?一是体量大,线下拥有6000多家门店,10万多名掮客人,2015年贩卖额到达5700亿元,凌驾房企龙头万科一倍多;二是其共同的互联网+形式。链家依托线下积聚打造O2O平台,同时树立了天下最大的楼盘数据库对用户停止精准扫描。在肯定水平上,串起了线上链家和线下门店这两张网,都改动了以往房产中介单一形式的定位,演化成房产买卖链条上多关键、多形式的交融。三是关于十万亿级的衡宇买卖市场而言,独树一帜的链家,不免不让老玩家或是新进者“眼红”。   有人把链家的开展,描述为“蛮横”,颇有对市忱取强夺的意味。但题目的基本在于,链家实质上提供的是衡宇买卖的效劳,假如没有效户的选择和支持,是没方法开展到如今的范围。换言之,二手房买卖自身照旧个充沛竞争的市场,链家的胜出并不是靠资源。 “蛮横”这个略显负面颜色的词并不合适链家。   从投资的角度而言,链家举措、结构之精密,才是其可以锋芒毕露,取得资源市尝BAT巨擘喜爱的基本缘由。   二手房遇到互联网,只能做加法   虽然比年来中介行业的互联网+的雷声此起彼伏,但是越来越分明的一个迹象是,互联网的“轻”,替换不了房产买卖的“重”。这也是二手房市场迟迟没有被互联网****的缘由。   以爱屋吉屋为例,爱屋吉屋是一个没有房地产配景的团队,他们在不到短短一年的工夫内完成了从 A 轮到 D 轮的融资,这融资速率可谓汗青稀有的“大跃进”,以超低佣金、没有门店、一对一看房、进步掮客人效劳程度等手腕计划成为房产中介的“搅局者”。但是这种形式是线上线下都需求少量烧钱,从客岁开端,爱屋吉屋的关店、员工讨薪风闻就纷至沓来。   别的一家线上发迹的老牌互联网公司搜房网日子也异样不太好过。自从宣布转型要间接切入二手房买卖关键,搜房的股价可以用一落千丈来描述。而依据搜房网财报表现,2015年运营盈余高达3450万美元。从高额红利仰望群雄,到大幅盈余深陷泥潭,搜房只用了一年工夫。   但是,只靠线下的人海战术和门店也异样是不可的。最大的题目,便是办理的题目。   起首是职员的办理。中介行业的从业职员,本质良莠不齐。这意味着假如企业要做大必需要在职员的培育和办理上下十分大的本钱。而职员增多之后,企业还需求克制相同服从降落,边沿本钱上升等困难。   其次便是楼盘信息的办理。在中国,出于种种缘由,楼盘的材料每每是缺失的,用户短少途径找到真实通明的楼盘信息。这也给了许多不怀美意的中介无隙可乘。虚伪房源、上卑鄙通吃等等题目不断屡见不鲜。   大数据才能决议中心竞争力   尺有长处,寸有所短。只要互联网和传统中介公司的劣势叠加,才干真正笑到最初。二手房范畴真正的王者,肯定会是线上线下都强的公司。   比照上述两个维度,我们不难发明,链家线上线下的结构,都处于领跑位置。   起首是职员的办理。在五六年前,链家做了让业界大吃一惊的事变,找IBM做了战略征询,并对背景IT零碎停止了计划和构建。到如今看来,这一步极端准确。经过链家的背景零碎,处理了由于范围扩张而带来的服从低落困难。更紧张的是,依托IT   背景,链家增加了对团体经历的依赖,效劳愈加规范化,也更容易被复制。假如没有这一点,链家2015年的并购之路恐怕不会那么顺遂。   其次是对信息的办理。链家耗资近4亿树立了天下最大的楼盘数据库,办理30个都会6000万房源数据,每个楼盘的维度多达130多个,容量到达了1000T。楼盘信息,就像二手房范畴的水电煤,是一切中介和用户的链接点。这包管了链家敢异于凡人,推出所谓的放心效劳,比方楼盘信息假一罚百元等等。   华晟资源合资人吴斌就表现,链家的中心竞争力体现在其完好的O2O构架上。“这是家有互联网基因的房产中介公司,”吴斌引见,链家的背景架构是基于数据驱动的,链家背景的“楼盘字典”数据库十分细致,在如许的根底上,二手房、租房以及尔后的居家延伸效劳可以很好地联动起来,想象空间很大。   由此可见,链家最吸引资源的中央,不在于过来的业绩,也不在于几千亿的贩卖额、几千家的门店、几多万人的员工以及几多亿元的利润,而是共同形式所带来的开展潜力。   链家并没有动谁的奶酪,大概只是其别人拿不注拿不稳了罢了。泉源搜狐财经) 责任编辑:

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